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随着行业的发展和企业的成长,厦门安吉尔水精灵饮水设备有限公司于2008年拥有了具有多项自主产权的自主品牌--“安吉尔水密码”,并隆重推出了“安吉尔水密码”这一品牌的系列产品。 在市场竞争日益激烈、产品日趋同质化的今天,公司依托自主的科研技术力量,在自主生产的优势下,不断研发、生产出适合市场需求,适合国内各类水质的畅销产品。

加盟招商管理办法

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一、代理商的基本合作办法
我公司在代理上采用下列体系,暂时不设省级独家总代理,代理商共分为五个级别:

    类别        省级(直辖市)  省会城市(市区)   地级市(市区)   县级市   地级县
代理商首批进货     8万             6万               4万             3万     1.5万
年度要求量         65万           35万               25万           15万      10万

关于独家代理的意见:
申请人签订代理合同后,销售指标不少于标准指标70%的,总代理权可为其保留6个月,6个月后该代理商转为正式代理商。
如果1家代理商申请2个或2个以上城市的总代理权,按照每个城市级别的总量乘以权重系数(0.8)情况加总设定销售指标。
申请人转为正式代理商后如果一年内完成全年的销售指标低于75%的工厂有权单方面根据实际情况做出继续或停止合同的决定.

二、关于销售渠道建议
1、门    店:商场、超市、专卖店(★)
2、家    装:橱柜公司,龙头水槽公司、装修公司、舒适家居公司(★)
3、工程销售:工程项目跟踪(★)
4、分销网络:下级分销商(★)
5、礼    品:集团采购,礼品公司
6、活    动:会议营销,小区促销,团购会
6、网    络:网络直销,网络团购(禁止低价)
7、电    视:电视购物(禁止低价)
8、茶    庄:合作营销
9、五金批发店:合作营销

关于独家代理的指导意见:
1、独家代理商必须要进商超、或专卖阵列;
2、且在家装和工程、分销商3类渠道中,必须落实    个;
3、    个月内必须保证    个以上的分销网络的开发。

三、代理商资质要求
1. 有独立的法人资格,具有良好的市场信誉和市场拓展能力的公司和商业机构;
2. 在当地有一定的水家电或同类性质产品的销售网络和服务能力;
3. 有渠道拓展和管理能力,有能力将渠道覆盖到条件较好的县市;
4. 在建材、家居市场行业销售的经验;
5. 具有一定学校、机关企事业单位市场的关系;
6. 小区促销经验
7. 工程销售经验
以上4、5、6、7具备1点即可。

四、对代理商的年终返利
完成情况   完成%比   返利   备注
   A        100       1% 
   B        120       2% 
   C        150       3% 
   D        200       4% 
(1)市场启动支持
1. 市场启动方案
2. 市场部人员1+1扶持(协助经销商打开市场)
3. 销售道具资料(彩页、易拉宝、登记表)
4. 培训资料(销售员培训、工程人员培训)
5. 媒体宣传资料(文案,脚本等)
(2)销售支持
1、工作日内,咨询热线将解答代理商有关技术疑难。
2、指定工程师帮助代理商解决和设计方案。
3、配合区域市场做好重点工程的跟进及有关技术指导工作。
4、定期或不定期专业培训代理商的售后人员及销售人员。
5、按代理类别、分阶段提供相应的代理商标准配置支持。
6、负责店头、看板、展具等终端VI推广手册设计。
7、宣传推广、贩卖促销等活动策划及实施。
8、全国品牌规划和广告设计及实施支持。
9、团销业务的指导以及深度分销的协力。
10、专家资源的提供(水行业专家、学者)。

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